La success story de

Shilton x Capsule B

Shilton, marque française de prêt-à-porter inspirée de l’univers du rugby, s’est associée à Capsule B pour optimiser sa stratégie d’acquisition digitale. Face à un marché compétitif et des enjeux de rentabilité, la marque souhaitait maximiser son retour sur investissement publicitaire tout en consolidant sa notoriété en ligne.

Grâce à une approche data-driven et une gestion experte des campagnes Google Ads, Capsule B a mis en place un dispositif publicitaire sur-mesure, combinant search, shopping et remarketing. L’objectif : capter une audience qualifiée et convertir efficacement tout en maîtrisant les coûts d’acquisition.

Cette collaboration a permis d’améliorer significativement les performances publicitaires de Shilton, renforçant ainsi sa présence en ligne et la croissance de son chiffre d’affaires.

L’enjeu

Dans un secteur du prêt-à-porter fortement concurrentiel, Shilton devait relever plusieurs défis pour maximiser l’impact de ses campagnes publicitaires en ligne. En s’associant à Capsule B, la marque visait à répondre à plusieurs enjeux stratégiques :

1. Rester rentable tout en se développant
   Avec des coûts d’acquisition en constante évolution, il était essentiel de maintenir un bon retour sur investissement (ROAS) tout en développant l’activité du e-commerce.
   
   
2. Développement des ventes et du chiffre d’affaires
   Shilton souhaitait accroître ses revenus en ligne en maximisant la conversion des visiteurs en clients. Cela impliquait d’exploiter tout le potentiel de Google Ads pour toucher les bonnes audiences et optimiser le parcours d’achat.
   
   
3. Structuration et segmentation des campagnes
   Une gestion efficace passait par une segmentation fine des mots clés, des audiences et des produits afin d’adapter les messages publicitaires et d’optimiser les performances.
   
   
4. Exploitation des données pour une stratégie d’acquisition pérenne
   Un pilotage basé sur l’analyse des performances permettait d’ajuster les campagnes en continu pour maximiser leur efficacité et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
   
   

En répondant à ces enjeux, Capsule B a pu accompagner Shilton dans l’optimisation de sa stratégie publicitaire, renforçant ainsi sa présence en ligne et son chiffre d’affaires.

Le plan d’action

Pour répondre aux enjeux de Shilton, Capsule B a déployé une stratégie Google Ads structurée en plusieurs étapes :

1. Audit et restructuration des campagnes
   Un diagnostic complet des campagnes existantes a permis d’identifier les optimisations nécessaires en termes de mots clés, d’enchères et de structure des annonces.
   
   
2. Segmentation avancée des campagnes
   Mise en place d’une segmentation fine par typologie de produits, intentions de recherche et audiences afin d’optimiser la diffusion des annonces et d’améliorer la conversion.
   
   
3. Optimisation du Smart Bidding et du ROAS
   Ajustement des stratégies d’enchères automatisées pour maximiser la rentabilité des campagnes tout en maîtrisant les coûts d’acquisition.
   
   
4. Développement des campagnes Shopping et Performance Max
   Exploitation du potentiel des campagnes Shopping et Performance Max pour toucher une audience plus large et générer davantage de ventes.
   
   
5. Renforcement du Google Search
   Ciblage précis des requêtes les plus performantes pour capter une audience intentionniste et maximiser le taux de conversion sur des recherches à forte valeur ajoutée.
   
   
6. Analyse continue et ajustements stratégiques
   Suivi des performances via un reporting détaillé et ajustement des campagnes en fonction des données récoltées pour garantir une amélioration continue.

Grâce à cette approche méthodique, Shilton a pu améliorer la rentabilité de ses investissements publicitaires et accélérer sa croissance en ligne.

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