Sponsored Products d’Amazon

Les Sponsored Products fonctionnent selon un modèle pay-per-click (CPC), où les annonceurs paient seulement lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce. Cela implique plusieurs étapes clés pour lancer une campagne réussie :

1. Sélection des produits : Les vendeurs choisissent les articles qu'ils souhaitent promouvoir.
2. Ciblage des mots-clés : Ils identifient des mots-clés pertinents que les clients pourraient utiliser pour rechercher ces produits.
3. Définition des enchères : Les vendeurs définissent le montant maximal qu'ils sont prêts à payer pour chaque clic sur leurs annonces.
4. Gestion du budget : Ils établissent un budget global pour la campagne publicitaire.

Imaginez que vous soyez propriétaire d'une boutique de vêtements dans une rue animée. Un Sponsored Product, c'est comme si vous placiez une grande affiche lumineuse devant votre magasin. Cette affiche attire les passants et les incite à entrer dans votre boutique, augmentant ainsi vos chances de vente. De même, un Sponsored Product attire l'attention des acheteurs sur Amazon, augmentant la probabilité qu'ils achètent le produit.

Pour optimiser l'utilisation des Sponsored Products, commencez par analyser vos produits les plus performants et ciblez des mots-clés pertinents. Cela peut grandement multiplier votre visibilité sur Amazon et augmenter vos ventes.

Options de ciblage pour les Sponsored Products

Les Sponsored Products offrent deux types de ciblage : automatique et manuel, permettant aux vendeurs de choisir la méthode qui correspond le mieux à leurs compétences et à leurs besoins.

Ciblage automatique

Dans le ciblage automatique, Amazon se charge de sélectionner les mots-clés en se basant sur les informations fournies dans la fiche produit. Ce mode de ciblage est parfait pour les vendeurs débutants. Voici les quatre types de correspondance qu'Amazon utilise :

• Correspondance étroite : le produit est affiché pour des termes de recherche très spécifiques.
• Correspondance large : il couvre des termes plus vagues, augmentant ainsi le potentiel d'exposition.
• Substituts : il cible des produits similaires issus d'autres marques.
• Compléments : il fait référence à des articles qui complètent le produit recherché.

Ciblage manuel

Le ciblage manuel offre un contrôle accru. Les vendeurs choisissent précisément les mots-clés qu'ils souhaitent cibler, en sélectionnant des options de correspondance telles que :

• Correspondance large
• Correspondance par expression
• Correspondance exacte

Cette méthode nécessite de surveiller régulièrement les performances pour optimiser les résultats.

Pour maximiser l'efficacité de votre campagne, combinez souvent le ciblage automatique et manuel. Cela vous permettra d'apprendre quels mots-clés fonctionnent le mieux pour votre produit tout en bénéficiant d'une exposition initiale d’Amazon.

Modèle de coût et enchères

L'un des aspects clés des Sponsored Products est leur modèle de coût au clic (CPC), basé sur la dynamique des enchères.

Fonctionnement de l'enchère CPC

Les annonceurs paient un montant qui est le maximum qu'ils sont prêts à débourser pour un clic. La fonction d'enchères en temps réel permet de déterminer quelles annonces sont affichées, utilisant un système d'enchères au second prix pour assurer que l'annonceur gagnant ne paie qu’un centime de plus que le second.

Calcul de l'enchère optimale

Les vendeurs peuvent calculer leur enchère optimale avec la formule suivante :

Enchère = CPC Max = Panier moyen × Taux de conversion × Objectif ACOS

Rappelez-vous, ajuster votre enchère en fonction de votre taux de conversion et des ventes peut vous aider à gérer vos coûts de façon efficace tout en maximisant votre visibilité.

Stratégies d'enchères

Il existe plusieurs systèmes d'enchères pour optimiser vos campagnes :

1. Diminution dynamique : ajuste l'enchère à la baisse si la probabilité de vendre diminue.
2. Enchère dynamique (hausse et baisse) : ajuste les enchères automatiquement selon la performance des annonces.
3. Enchères fixes : l'enchère reste constante jusqu'à ce qu'elle soit modifiée manuellement.

Ajustement des enchères par placement

Les vendeurs peuvent également modifier leur enchère en fonction de l'emplacement de l'annonce (en haut des résultats de recherche ou sur les pages de produits), avec des modificateurs d’enchères pouvant atteindre jusqu'à 900 %.

Une gestion rigoureuse de vos enchères, surtout par placement, peut significativement améliorer la performance et les résultats de vos annonces.

Fréquence d'ajustement des enchères

Ajuster votre enchère en fonction des changements dans vos métriques est essentiel. Cela peut être difficile à gérer seul, c'est pourquoi il peut être judicieux de recourir à des experts en publicité Amazon pour optimiser vos performances.

Pour suivre efficacement vos performances, envisagez d’utiliser des outils d’analyse ou de collaborer avec des professionnels. Cela vous permettra d’obtenir un maximum de résultats avec un minimum de stress.

Conclusion

Les Sponsored Products représentent un outil précieux pour les entreprises souhaitant accroître leur visibilité sur Amazon. En maîtrisant les différentes stratégies et options de ciblage, les vendeurs peuvent améliorer leur retour sur investissement publicitaire.

Pour vous aider dans l’optimisation de vos campagnes publicitaires, envisagez les services de Capsule B, qui offrent une expertise spécifique dans ce domaine.